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世联启动“祥云战略”****行领跑地产转型下半场

时间:2018-01-13 20:47来源:网络整理 作者:小灰灰网络
世联启动“祥云战略”****行领跑地产转型下半场

  相比重资产的房地产开发商,轻资产的房地产服务商转型更为灵活。

  3月25日,世联地产发布年度报告,显示2013年营业收入为25.63亿元,同比增长36.47%;归属上市****股东的净利润为3.18亿元,同比增长50.64%。

  同时,世联地产宣布了启动了“祥云战略”及其指导下的O2M商业模式:以房地产及相关服务领域为战略聚集点,力求以强大线下服务为根本,以平台及大数据为依托,为机构客户及终端置业者提供多元化集成服务,构建世联行独特的房地产生态服务链,以增值的集成服务来形成竞争差异。

  在世联地产董事长陈劲松看来,房地产行业已经到了“下半场”,对于房地产服务行业来说,正是转型和发展的契机。

  轻资产服务商股票受宠

  年报显示,2013年世联地产实现********额3175亿元,收入18.63亿元,同比增长42.83%,市场份额提升至3.9%,较2012年提高0.6个百分点,较2009年提高2.6个百分点。自2009年8月世联地产在深交所上市以来,世联地产四年的复合增长率分别为53%和36%。利润四年复合增长率为20%。2013年世联地产顾问业务在2013年实现收入4.73亿元。

  业绩发布后,世联地产的股票随之涨停。

  事实上,在之前的一段时间内,尽管不少房企发布的2013年业绩颇为靓丽,但地产股却受到政策和市场的影响一蹶不振。

  而世联地产及其他房地产服务、****商,如在美国上市的易居中国、搜房等,股价均有不错表现。

  这也引发了资本市场对于“重资产”和“轻资产”投资偏好的的讨论。

  香港粤海证券投资银行董事黄立冲告诉《东地产财经周刊》(以下简称“《东地产》”,微信号:dongdichan)记者,在海外,重资产一直以来不受欢迎,国内也会因为海外风潮受到影响。“地产服务商的总体机**比开发商要灵活,尽管同样受到市场威胁,但更容易随着市场的变化调整,转型相对而言要比房开发商容易一些。”

  不过,黄立冲同时认为,相对来说,地产股下跌往往反映的是对未来的市场情况的预判,开发商的股价可能会对市场未来的动向比较敏感。“而服务商股价会对现在的市场情况更敏感一点,但并不代表地产服务商不会****潜在的冲击。”

  金融业务具战略意义

  为了更好地达成“祥云战略”,世联地产将对业务板块进行重组:成立业主生活服务集群(ToC集群),提供包括住宅********、经纪业务在内的业主生活服务;成立机构客户服务集群(ToB集群),为房地产开发商、企业、政府等机构客户提供顾问咨询、写字楼、商业租售服务、物业管理及资产服务;成立世联云端服务,打造面向终端置业者和机构客户的开放平台,提供包括金融服务在内的各种增值产品及服务。

  其中,资产服务和金融服务的成果在2013年年报中已有体现,2013年度,资产服务和金融服务两项业务分别为世联带来13197.60万元和6985.92万元的收入,两项业务增长率均高于主营业务。其中资产服务收入同比增长43.34%;金融服务收入同比增长47.21%。

  房地产行业与金融业的结合是2013年的热点之一,万科、恒大等纷纷入股银行,世联行、易居中国等纷纷推出金融产品,无论是房地产开发企业还是服务企业均乐于搭建金融平台。

  对于世联地产来说,发展金融业务的战略意义大于短期收益。

  世联地产财务总监王海晨表示,自有资金对外提供的‘家圆云贷’服务的利息为15%,此外还会收取一部分的一次**的手续费1%-2%,如果用自有资金做会比****顾问业务要高一些,但是因为利息水平就是这样,所以如果是自有资金做,股东回报不会超过现在的水平,毕竟我们还有自己的成本。

  “我们正逐渐从服务机构客户逐渐向服务C端转移,因此这对****的战略意义要远远大于给****带来多少收益和利润、提升多少价值,长期来说更重要。我们更看重的是家圆云贷业务与传统****业务结合,在非常肥沃的、非常深厚的****业务的基础上,开出家圆云贷这么一朵**,这是我们追求的。只要我们有3000亿的****额,每年都能够有所增长,只要我们在布局城市的市场占有率稳步提升,我觉得未来的家圆云贷业务前景是非常好的。”王海晨表示。

  不过,一些以****业务为主业的服务商在发展金融业务时,也会存在一定的限**。

  黄立冲告诉《东地产》, “服务商将****最大的挑战和难点,是从事地产经纪的员工素质普遍比较低,真正去消化理解金融产品,使得客户能够去购买自己的金融产品,或是为客户提供更具技术含量的工作,这对人才团队是一个考验。大多数地产经纪无**完成这一点,只有少数的高质量人才才能去做,所以往金融业的转型也是一种挑战。”

  “虽然理论上所有地产经纪都可以做金融,但完全是两种价值观,**质知识完全不同,要重新请一班人对于很多机构来说也很难。金融人才是市场上很高端的人才,并不容易找。如果经纪****要转型,需要老板懂金融,才可以请到相对应的人才,否则人是请不到的,这是永远的规则。”黄立冲补充。

  房地产服务行业的“下半场”

  尽管业内对于2014年房地产市场的预期并不如2013,但在陈劲松看来,这对于房地产服务行业来说恰恰是发展和抢占市场份额的一大契机。

  “中国房地产服务的‘下半场’刚刚开始,我们认为房地产服务有巨大的空间。这种巨大的空间不同于我们看老外目前的****化的服务的,因为****化服务我们做不到。比如****化的验楼师在中国很难,现在就需要行业的领先****不断地在提供前端服务上满足消费者的需求。通过这方面来扩大我们的市场份额,这也是世联今年最主要的战略。”陈劲松表示。

  陈劲松同时指出,从沟通方式、商业流程、管理程序到支付、信息交换,中国房地产行业正从原始的信息封闭和不对称、个人对机构的无奈、交易的做局、服务机构的分散和碎片化开始走向信息公开与交互、消费者主权和一站式服务。

  “世联地产对移动互联网对房地产服务行业的影响有着自己的认识:房地产因地域**的客户特征,不是简单的O2O模式,应是O2M的模式,因此,房地产服务商线下团队和中台订**服务才是真正的门槛和核心能力。面对下半场,我们将一如既往地努力。”

  为更好配合战略实施,世联地产已提出增发预案,此次增发****高管全线参与,具三年锁定期,以表世联行对转型升级的坚决态度。

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